大商 | 李岩：双方受益的才是好项目！

在山东清洁供暖领域，他带领团队，推进因地制宜的市场化运营模式，推进专业高效的品质服务。2016年至今，他建造的供暖项目总面积近400万㎡。

他是中广欧特斯山东经销商——李岩（山东吉邦新能源有限公司副总）。建造大项目，收获大市场，他是怎样做到的？又有哪些绝招？ 

▲李岩

一、精准+精细：“步步为营”开拓“一片天”

“最开始，我们在山东的居民住宅小区开展EMC合同能源管理的运营模式，实现了双方受益，也就是这样投身这一行的。”李岩特意在“双方受益”这几个字上加重了语气。他说，要让自己的热泵事业可持续发展，就要把客户需要什么放在考虑的首位。这，也是他的事业版图不断扩大的原因之一。

对于热泵人而言，“煤改电”毫无疑问是一次良好的机遇，李岩也不例外。在开拓市场的过程中，李岩做到了“精准与精细”——精准地把控市场，精细地服务市场。

2017年，随着“2+26”京津冀大气污染传输通道重点城市规划的推出，李岩精准看到了清洁采暖市场在其中的空间。为了稳稳抓住这一机遇，他进行了周密部署。他说：“2018年，我们面向上榜的这几个通道城市提供具有针对性的精细化服务，例如主动开拓周边郊区和乡镇等一些空白市场，充分发挥出我们的灵活性和专业的匹配度，从而快速打响知名度。”

▲李岩团队打造的济宁嘉祥县梁海阳光丽5万㎡空气源热泵集中供暖项目

如果用“精准”来形容李岩发现市场的独到眼光，那么，“精细”则是李岩开拓与服务市场的一张王牌。

每一个成功项目的背后，从前期沟通、系统方案规划，到中期安装、调试，再到后期维护、保障，李岩不仅以专业技术施工打造空气源热泵精品工程，更以精细化的专业服务来保障项目的长久稳定运行。

长期在市场中摸爬滚打，李岩清楚客户要什么，他就“对症下药”：“客户最在意的就是舒适度和经济效益，有中广欧特斯高效节能、运行稳定的优秀产品，再加上我们公司专业的项目管理运营团队，在保证供暖效果的前提下，能把运营费用降到最低，最终为客户带来实实在在的经济效益。”

通过精准与精细，李岩的空气能事业不断壮大，在当地市场中树立良好口碑的同时，他开始带领团队升维，走出一条“王牌+王牌”的道路。

二、王牌+王牌：携手并肩走得更高更远

2020年11月20日，由李岩团队建造的济宁市微山县欢城镇清洁能源供热站正式启动。一时间，这个供暖面积达30万平方米的项目，作为当地单体最大的空气能采暖项目，成了热泵圈关注的焦点。

该项目选用了近百台52p中广欧特斯超低温空气源热泵机组，大约每年节约标准煤3000吨，可减少83000吨碳排放量。

▲李岩团队打造的济宁市微山县欢城镇30万㎡空气源热泵集中供暖项目

在回顾与中广欧特斯携手的初衷时，李岩说，他在工厂里看到了空气能机组可靠的品质与稳定性，以及企业为帮扶经销商提供的各类赋能服务，如每年供暖期运营的费用、售后增值服务等，看得出这是一家讲诚信、追求共赢的企业，与他的发展理念和潜在需求高度契合。

几年下来，就双方的合作关系，李岩坦言道：“厂家把产品质量做得靠谱，每年供暖期运营的费用把控得靠谱，人员做事也靠谱，这样的厂商合作关系当然是蛮愉快的。”

中广欧特斯是热泵行业公认的领军企业，无论是在空气能产品品质，还是在对渠道的服务支持方面，亦或是在市场拓展的引领方面，被很多热泵人看做是热泵行业内的“王牌”。李岩与其团队以高标准的项目建设与精细化服务，打造了一个又一个标杆项目，而且善于从客户角度开展服务，也是当地热泵市场渠道中“王牌”经销商团队。

“王牌+王牌”的携手，碰撞出了更耀眼的成绩，也碰撞出了更广的市场空间。 

▲嘉祥县梁宝寺顺祥富贵园一期10万㎡空气源热泵集中供暖项目

李岩介绍，接下来自己将向公共建筑、政府办公楼、写字楼等细分领域项目发力。同时，在5C家居市场领域也会逐渐加大开拓力度。而且，对于未来的服务市场，他计划打造出一个系统、全面的集中控制平台服务系统，对服务进行全面的升级，如把居民住宅的室内温度和供热系统的出热量、整个机组的工作状态、天气等关联因素整合成服务内容，形成一个万物互联的智能逻辑，最终实现自有的逻辑调节和各项关联服务融合，进而减少一部分人工或者其它不必要的损耗。

“双碳”战略的落实与推进，给更多的清洁能源解决方案从业者提供了更多的机会。机会总是会留给有准备的人。能够精准地抓住市场机遇，能够精细化服务客户，能够站在客户角度思考、节省运行成本，李岩一步一个脚印地准备了多年，未来的他，更为可期！